-行业：专业化制造业

　　-关键词：人员减少效益增

　　-借鉴度：五星

　　国际金融危机之下，大企业的生存都面临险境，小而专的企业如何突围？如何把有限的资金投放到最有效果的地方？来自长春市孚安雷电防护有限公司的例子给我们展现了一种新思路。

　　孚安雷电是一家有着近十年历史的企业，是当地最早由国家颁发防雷设计、施工双乙级资质的专业防雷公司。说起这个领域那是相当专业，这是一家专门为各行业建筑系统提供电磁脉冲防护、接地保护、静电防护、直击雷防护、测量和控制系统的防浪涌保护、电磁屏蔽和电气过电压保护的企业。

　　3年前，想自己创业的安宁选择了防雷工程和产品这个领域，接手这家负债企业也曾让他觉得压力很大。“那时候因为我在通讯、电信领域工作过，知道通讯等行业对防雷技术要求很高，所以我们的项目也多集中在原来熟悉的这些行业里。”

　　营销瓶颈也让安宁犯愁。他介绍说:“我们做业务的方式就是靠业务人员跑，基本上是属于漫无边际地乱跑。”甚至安宁自己还兼着公司最大的业务员，他自己靠关系、靠朋友谈下来的单子占到全公司的一半左右。其他的36名业务员加起来也只做到了一半业务。

　　2008年3月，安宁开始琢磨起网络营销。对于“防雷”这种专业性较强的项目，他在百度专业人员的建议下，选择了搜索推广这种营销新模式。

　　“一来我们这样的专业小公司，在报纸这样的平面媒体做推广的话，成本太高，而且版面很受限制，很多详细信息都要缩减再缩减。而百度推广可以让对我们有兴趣的客户直接找到我们的网站，企业所有的信息都能展现出来，会让更多的客户更深地了解我们。”

　　自从做了百度以来，网站流量大大增长，咨询电话也多了起来。最关键的是，百度给安宁带来了拓展市场的惊喜。“百度完全把我们的生意带到了一个新境界，原来我们的视野很局限，做了百度之后，很多其他行业的客户给我们打电话咨询业务，对我们启发很大。”

　　安宁对百度精准营销的妙处也深有体会。他举例说：“有家医院搜到我们后，做成了一单，后来我们的销售针对医院这个行业市场进行了调研和策略调整，发现这个市场对防雷需求很大。百度一下子把我们带入了这个新市场。”

　　销售成本在下降，销售收入却在稳步增长。“有了百度以后，每月只花费一两千元做竞价排名，但大大提高了销售效率，我们的销售人员从36名一下子降到了15名，但是业务增长却提高了30%。我也不用天天跑业务，觉得轻松多了。”虽然眼下经济环境不好，很多企业都在过着业务“过冬”的苦日子，但安宁却觉得明年更有奔头，“通过百度，今年我们在几个新行业都打下了基础，公司的专业知名度也有了显著提高，明年我们肯定做得比今年还好！”商报记者 崔启斌